NASIONAL

Selasa, 21 Februari 2012 | 02:09 WIB

Dongkrak Penjualan Melalui Competitive Positioning

Dongkrak Penjualan Melalui Competitive Positioning
Dongkrak Penjualan Melalui Competitive Positioning IST

INILAH.COM, Jakarta - Strategi pemasaran dan competitive positioning yang jitu untuk mendongkrak penjualan benar-benar sangat kita butuhkan ketika pasar kebanjiran informasi seperti sekarang ini.

Karena tidak semua pelanggan potensial memiliki kebutuhan yang sama, mencari produk yang sama, atau dipengaruhi oleh program marketing yang sama, kita harus menentukan karakteristik segmen pasar serta menentukan segmen pasar yang paling sesuai bagi produk/jasa kita.

Di sinilah peran analisis segmentasi, targeting, dan positioning menjadi signifikan.

Buku ini tidak hanya bicara mengenai teori strategi pemasaran, tetapi juga menunjukkan dengan gamblang, antara lain:

- Teknik menyusun dan menerapkan strategi segmentasi melalui metode cluster.

- Teknik menentukan targeting menggunakan discriminant dan cross tabulation analysis.

- Teknik mengimplementasikan strategi positioning dengan menggunakan metode correspondence analysis. Penulis juga melengkapinya dengan analisis kasus menggunakan SPSS (Predictive Analytics Software and Solutions).

Judul Buku: Dongkrak Penjualan Melalui Marketing Strategy & Competitive Positioning

ISBN:9789792277609

Penulis: Freddy Rangkuti

Penerbit: Gramedia Pustaka Utama

Terbit:Desember 2011

Tebal: 324 halaman

BERITA TERKAIT
Prabowo Siap Terapkan Sishankamrata
(DIsebut Kontraktor Siluman) Kontraktor Revitalisasi Monas: Kami Terverifikasi
Jiwasraya, Kejagung Didesak Buru Aset Heru Hidayat
Polisi Masih Tunggu Audit BPK Kasus Korupsi ASABRI
(Pemilihan Cawagub DKI Jakrta) PDIP Tak Tahu Ada Isu Politik Uang
Jelang Imlek, TNI - Polri Siap Jaga Keamanan
MUI Jelaskan Soal Wacana Fatwa Haram Netflix

kembali ke atas